【好評販売中】保険ソクラテスが書籍化しました！

当サイトで連載中のマンガ「ソクラテツの弁明～新人生保レディと学ぶ保険のいろは～」が、このたび「マンガでわかる 9割の人が気がつかない保険のヒミツ」と形を変えて書籍化されることになりました！

全国書店・Amazon等にて販売中！

保険ソクラテス編集部 (著), 吹田朝子 (監修)
出版：シーアンドアール研究所
￥2,192　

タイトルの「9割の人が気づいていない保険のヒミツ」とは、保険の宣伝や営業の場で多用されるセールストークの真実という意味です。実は、保険のセールストークには、その場では「なるほど～」と思っても、よく考えてみると「ちょっと待てよ……？」と首をかしげるものがいくつもあります。

たとえば、

・「 2人に1人がガンになる時代です」
2人に1人がガンになるのは80歳以上になってからの話。若い世代はそれほど不安がる必要はないのに、そのあたりは説明されないことが多い。

・「保険料は一生変わりません!」
一生分の保険料を均等割にしているだけの話。将来、保険料が上がらないよう、若い頃から多めに払っているに過ぎない。

他にも、以下のような”よく見聞きするフレーズ”を取り上げています。

「掛け捨てはもったいないと思いませんか」
「お子さまの入院にも意外と出費がかかるものです…」
「入院の通算保障日数を1,095日に拡大しました！」
「ゆとりある老後を過ごすには3,000万円かかります」

こうしたセールストークのカラクリを、マンガとテキスト・図解を織り交ぜてわかりやすく解説する内容となっています。

▲新入社員のイロハ。やる気はあるけど保険の知識はゼロに等しい（本書より1コマ）

保険ソクラテス編集部がこの本を出した理由

本書は、一見すると保険や保険販売に関わる方々を否定しているように見えるかもしれませんが、まったく違います。保険は大切ですし、顧客のライフプランに合わせて適切な保障を提案してくれる営業職員は必要不可欠な存在です。ただ残念ながら、その質にバラつきがあるという話です。

保険ソクラテスの運営を通して、保険選びを人任せや営業に勧められるがまましている方々が非常に多いことを知りました。自分に合った保険は一人ひとり違うはずなのに、「保険は難しい」といった理由で、相場や人気を鵜呑みにして簡単に決めてしまうのです。保険は、マイホームやマイカーに匹敵するほどの買い物なのに……。

相談した相手がきちんとした営業職員ならいいですが、本書に登場するソクラ哲のような、ノルマのためなら無茶を通す営業職員もいるのが実情です。

▲営業成績が悪いソクラ哲。普段は善や徳を大切にしているがノルマ達成のために友を脅しまくる（本書より1コマ）

自分で調べ、理解し、答えを導き出せるのが理想ですが、とはいえ、保険は専門知識を必要とする難しい金融商品です。「保険はやっぱり難しいから教えてほしい」という方は、極端な話、保険のことはわからなくてもいいので、せめて、安直なセールストークの典型や、それを扱う営業職員を避ける眼を養っていただきたい、というのが本書の願いです。

保険も商売ですので、セールストークを使うなというのは無理がありますが、真摯に顧客本位の提案を心がけている営業職員は必ずいます。

本書や当サイトが、そうした方々と出会えるきっかけとなれれば幸いです。

全国書店・Amazon等にて販売中！

保険ソクラテス編集部 (著), 吹田朝子 (監修)
出版：シーアンドアール研究所
￥2,192　